promotion
Маркетинговый комплекс является частью вашего маркетингового плана. Определяет продукт, место, цену и продвижение. Рекламное смешивание направлено на повышение осведомленности о продукте или бренде, информирование о ценностном предложении вашего продукта и принятие ваших продуктов.Основной целью и направлением рекламного ассортимента является достижение желаемого результата: продажа вашего продукта Существует более семи тактик продвижение по общей схеме, и хотя большинство предприятий не используют все эти тактики для продвижения и продажи своей продукции, они используют комбинацию этих тактик.
Лучшие 4 акции:
- Личная продажа это одна из самых распространенных тактик продвижения. Большинство компаний нанимают людей для продаж: торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами, торговых представителей, розничных продавцов, продавцов или телемаркетов. Продажа лицом к лицу является одним из наиболее распространенных методов продажи, хотя продажи по телефону, а в последнее время и продажи по электронной почте становятся все более популярными. Они не обязательно столь же эффективны, но они являются рентабельной тактикой продаж.
- реклама это еще одна распространенная тактика продвижения по службе. Реклама фокусируется на узнаваемости бренда и идентичности; не только на продукте. Реклама может быть дорогостоящей тактикой, которую могут инвестировать только крупные фирмы; особенно телевизионная реклама, которая может стоить где-то от 100 000 до более 1 миллиона долларов для национального шоу весной (за 30 секунд!). Эта стоимость является дополнением к стоимости производства рекламы. Отраслевые рекламные или потребительские журналы обходятся дешевле, и вы, как правило, можете направить свою рекламу на конкретную отрасль или регион. Другие виды рекламы могут включать салоны автомобилей или автобусов, мероприятия (такие как спортивные состязания, музыка, искусство) и рекламные щиты. Интернет становится очень популярным местом для рекламы и на относительной основе становится более доступным.
- На розничном рынке, продвижение потребителей очень распространено. Купите один и получите один бесплатно. Купоны на скидку или бесплатные продукты. Бесплатные пробные пакеты. Скидки или возврат денежных средств. Конкурсы, которые возвращают деньги, призы или продукты. Приверженность промоутеров продвижению потребителей заключается в том, что эта форма продвижения может быть разработана с высокой степенью измеримости. Купоны, конкурсы и упаковка могут быть закодированы, чтобы сообщать о погашениях и сообщать об увеличении продаж и / или сокращениях, связанных с продвижением потребителей. Кроме того, упаковка новых продуктов как процесса со зрелым или убывающим продуктом часто может дать возможность продавать и расширять жизненный цикл продукта в упадке.
- Связи с общественностью (PR) это еще одна распространенная тактика продвижения по службе. Связи с общественностью включают написание и распространение пресс-релизов (местные газеты, общенациональные газеты, интернет-пиар, радио и телевидение, журналы и т. Д.). Ключом к эффективному PR является определение и понимание вашей целевой аудитории, ключевых сообщений или сообщений, которые вы хотите предоставить, авторитет вашей организации и признание того, что PR – это не тактика продаж, а личность (корпоративная, продукт) строительная тактика.
Наиболее эффективной программой продвижения обычно является та, которая использует различные тактики и приемы. Важно измерить эффективность программы, которую вы используете, и скорректировать программу продвижения, чтобы повысить эффективность и результат (продажи).