promotion
Если вы находитесь в сети, чтобы найти новую возможность трудоустройства, выиграть продвижение по службе или закрыть продажу, у вас есть две основные цели сетевого взаимодействия:
1. Запомниться так, что когда появятся возможности, люди будут думать о вас, как о совершенном человеке, с которым можно что-то делать,
2. Быть направленным к другим, кто может дать вам знания об этих возможностях.
Ваша общая цель, конечно, состоит в том, чтобы получить работу, продать или заработать больше бизнеса – но это два шага, которые предпринимают работники, которые не очень эффективны в работе, карьере и возможностях, которые они хотят. , Я понимаю, что высокоэффективные работники – это тот факт, что им не нужно просить ничего, кроме совета, и именно этот совет они используют, чтобы запомнить и получить уведомление.
Вот десять советов о том, как наилучшим образом удовлетворить эти две цели.
1. Выступать в роли «консультанта», а не «нищего на работу, продвижение по службе или продажи». Это означает показывать другому человеку, что приносит вам или вашему продукту или услуге пользу. Будьте осторожны, чтобы не создать первое впечатление, что вы просите о работе или продаже.
2. Повысьте уверенность в себе. Сделайте это, узнав как можно больше о себе, своих продуктах и услугах, а также узнайте как можно больше о людях, к которым вы обращаетесь за советом. Обучение – это ключ к доверию.
3. Убедитесь, что вы встречаете нужных людей, в нужном месте, в нужное время.
4. Помните, что вы ищете советы и информацию, а не работу или продажу. Собранная вами информация приведет вас к предложению или продажам, которых вы хотите достичь.
5. Убедитесь, что вы эффективно распределяете свое время. Составьте план и стратегию своей сетевой деятельности.
6. Слушайте и избегайте разговоров. Ведите дискуссию, задавая ключевые вопросы и позволяя человеку делиться информацией. Это их время, которое вы берете. Покажите ему доброту и уважение, слушая.
7. Всегда расширяйте свою сеть, но поддерживайте ее (см. Ниже).
8. Уменьшите свой риск, чтобы уменьшить страх. Это лучше всего достигается, будучи подготовленным.
9. Чтобы максимально использовать сетевые взаимодействия, убедитесь, что вы следуете этой формуле:
А. Подготовьте себя перед сетевым взаимодействием
1) Определите ваши цели для взаимодействия
2) Сбор информации о личности и о чем она
3) Знайте точку останова – если вы скажете человеку, что вам нужно всего 5 минут, то вам потребуется всего 5 минут
4) Подготовьте 3 ключевых вопроса
5) Подумайте, как вы можете помочь
6) Исследование компании человека
B. Во время сетевого взаимодействия
1) первые 30 секунд
– дифференцировать себя
– Получить крюк, заработать свой интерес
– Представьтесь медленно (укажите свое имя и соответствующую информацию о себе, которая представляет интерес для другой стороны)
– найти общий язык, установить ссылку
– Убедитесь, что я знаю, кто вы
– Сделайте их центром внимания
– Они проявляют искренний интерес к тому, что они должны сказать
2) Во время «тела» сетевого взаимодействия
– принять восторженное отношение
– Задавайте актуальные и наводящие на размышления вопросы
– Оставайтесь заинтересованными в них и в том, что они говорят.
– Слушай активно, когда я говорю
– Повторите ключевую информацию, которую я могу вам сказать
– Делайте заметки (если применимо)
3) 2 последние минуты сетевого взаимодействия
– Создайте «якорь памяти» – то, что вызовет память другого, когда вы снова с ним свяжетесь.
– Измените свою контактную информацию
– запишите несколько заметок
– Запомни его имя по лицу
– С разрешения другого лица, при необходимости или целесообразности, назначить последующую встречу.
– Спасибо ему или ей за их время
– Обернись вокруг ключевых точек
10. Продолжать после интервью
А. Будьте готовы делать друг друга, то есть помогать другому человеку, если это возможно
Б. Следуйте всем обещаниям / обязательствам, которые вы сделали
C. Как можно скорее после собеседования, запишите ключевые моменты обсуждения
D. Откажитесь или отправьте благодарственный пакет. В течение 48 часов следуйте письменной записке с благодарностью и / или письму. Переплетите в точках личного интереса человека, выраженного в благодарственной записке. Например: «Вы упомянули в нашем разговоре, что ваша дочь Сара думает о том, чтобы начать заниматься маркетингом осенью этого года. Если я могу дать ей советы о том, как получить максимальную отдачу от ее школьного опыта в Маркетинговая программа, я буду рад сделать это, дайте мне знать ".
E. Поддерживайте связь с человеком. Через несколько недель найдите статью или другой материальный предмет, связанный с этой темой, и отправьте его человеку с обновленной информацией о том, как вы себя чувствуете и что вы все еще готовы помочь человеку или его или ее коллегам)