website promotion Price
Проблема с ценами возникла во время обсуждения, которое состоялось на следующий день, когда меня спросили, как разместить таблицы цен на веб-странице. Заявитель хотел знать, как отобразить варианты ценообразования на веб-странице, чтобы привлечь большинство клиентов. Затем разговор перешел к возможности того, что если вы сделаете выбор людям, они выберут самую низкую цену.
Нет сомнений, что у вас есть разные товары и услуги по широкому спектру цен. Например, если вы работаете в сфере консалтинга, вам может быть предложен недорогой телефонный звонок, обеспечивающий базовую поддержку даже при углубленном исследовании и стратегическом планировании по гораздо более высокой цене. Аналогичным образом, если вы продаете потребителю, у вас будут разные ценовые категории для разных товаров или услуг – например, в типичном обувном магазине будет обувь с низкой, средней и высокой ценой. Проблема в том, что, имея разные ценовые категории, мы позволяем людям выбирать товары по низким ценам.
Тем не менее, последовательные исследования показывают, что зарядка не является одним из главных критериев при выборе именно того, что люди будут покупать. Конечно, это фактор, но это относительно неважно. Тем не менее, цена становится важным фактором при выборе продукта, когда бизнес сосредотачивает внимание клиента на цене. Например, супермаркеты конкурируют по цене, напоминая нам навсегда о «факте», что они продают товары по более низким ценам. Когда люди входят в свои магазины, они делают покупки по разумной цене, они ищут экономию денег и деньги, которые они экономят там. Все добавляет низкой прибыльности для супермаркетов. Если бы они перестали вспоминать наши цены, мы бы не стали на них так сильно фокусироваться …!
На другом конце спектра зайдите в ювелирный магазин высокого класса и попытайтесь посчитать ценники …! Вы будете там долго играть в "охоту за ценой". Они не говорят вам цену, потому что вы сосредоточены на качестве и эмоциональных аспектах того, что они продают.
Однако в какой-то момент вы должны сообщить людям цену. Итак, как вы можете сделать это, не вынимая их или не прося увидеть что-то намного более дешевое?
Психологические исследования показывают, что вы можете влиять на людей, чтобы они покупали вещи по более высокой цене, отображая цены таким образом, чтобы люди получали товары по более высоким ценам. Первым шагом в этом направлении является предоставление людям диапазона цен. Вы можете увидеть это много в Интернете. Вы увидите таблицу из трех вариантов и цены для каждого варианта, а также то, что вы получаете с каждой ценовой точкой. Вы также можете увидеть этот ценовой вариант в супермаркетах – картофель фасоли по 30 пенсов, «специальное предложение» из двух бобов по 59 пенсов или пачку из четырех коробок с фасолью по £ 1,10. Многие люди, которые на самом деле хотят или нуждаются только в бобах, приходят, чтобы купить четыре пакета «потому что это дешевле». За исключением, конечно, нет – это почти в четыре раза больше, чем они должны платить …!
Вам нужно отобразить цены, чтобы люди думали, что у них есть выбор суммы денег, которую они собираются разделить. Но эти цены должны вычесть более высокое значение для более высоких цен. Однако, как я отмечаю в моей книге Click.ology, вы действительно купили, чтобы показать свои цены в направлении, противоположном тому, как это делают большинство сайтов. Большинство онлайн-таблиц цен имеют самую низкую цену слева, среднюю цену посередине и более высокую цену справа. Более эффективно иметь самую высокую цену слева и самую низкую цену справа. Исследования показывают, что мы воспринимаем вещи слева меньше, чем аналогичные справа. Здесь высокая цена, кажется, не так высока, как слева.
Другой набор исследований показывает, что если вы предоставляете людям выбор между тремя вещами, они склонны выбирать одну. Если, например, вы были курьером и выбрали доставку в течение одного часа, в течение 12 часов или в течение 24 часов, большинство людей выбрали бы 12-часовой интервал. Если вы цените 10, 20 и 30 фунтов, это означает, что большинство людей платят 20 фунтов. Все, что вам нужно сделать, это изменить цены. Изменение их на £ 20, £ 30 и £ 40 теперь означает, что большинство людей получают 30 фунтов, потому что они выбирают средний вариант.
Как вы можете помешать людям выбирать низкие цены? Легко. Дайте им диапазон цен и поднимите цены. Они выберут среднюю цену, предполагая, что вы ставите самую высокую цену первой в строке опционов.