promotion
Появление глобализированной торговли, увеличение иностранных инвестиций и трансграничных сделок заставили многие малые предприятия испытывать давление в поисках инновационных способов продолжения маркетинга своих продуктов и услуг. Это особенно сложно, так как они часто работают с ограниченным маркетинговым бюджетом.
В поисках дешевых маркетинговых альтернатив эти малые предприятия продолжают использовать обычные маркетинговые инструменты, такие как реклама в газетах, журналах, на радио и телевидении, не зная преимуществ продвижения Интернета. Очень часто эти предприниматели фокусируются на недостатках продвижения интернета и не могут должным образом использовать возможности, которые они представляют. Кроме того, их интерес к традиционным маркетинговым стратегиям определяется неправильным представлением о том, что они дешевле, чем продвижение в Интернете.
Для большинства предпринимателей малого бизнеса маркетинг или продвижение их продуктов или услуг через Интернет может быть непростой задачей. Тем не менее, имея адекватную информацию, малые предприятия могут значительно выиграть от продвижения интернета, одновременно уменьшая недостатки, с которыми они сталкиваются. Фактически, это может оказаться маркетинговой стратегией, которая генерирует самый высокий возврат инвестиций.
льготы
Эффективные и устойчивые маркетинговые стратегии
Интернет стал сверхскоростным потоком информации для покупательской аудитории. Большинство людей предпочитают плавные транзакции, которые могут предложить покупки в Интернете. В результате Интернет стал самым мощным инструментом продаж. Интернет-продвижение предоставляет малым предприятиям экономически эффективные способы улучшить распределение своих товаров или услуг. Например, использование порталов может помочь создать новые каналы маркетинга и логистики или обеспечить лучший или более быстрый доступ к продуктам клиентов.
По сравнению с другими формами маркетинга, продвижение в Интернете имеет преимущество, заключающееся в снижении бюджета и расходов на хранение по сравнению с печатью буклетов, рекламой на телевидении или радио или управлением колл-центром. Он предлагает быстрый и эффективный способ выхода на новые рынки.
Проникновение на рынок
Благодаря миллионам людей, использующих Интернет для поиска товаров и услуг, малые предприятия могут проникать на другие рынки за долю от стоимости традиционных методов маркетинга.
Веб-сайты функционируют как виртуальные окна, позволяя компаниям оставаться открытыми 24 часа в сутки. Интернет-продвижение обеспечивает большую видимость бизнеса, создавая больше возможностей для роста клиентов при относительно низких затратах. Новорожденному бизнесу никогда не было так легко найти миллионы потенциальных клиентов и добиться успеха без необходимости в дорогостоящей инфраструктуре и огромных маркетинговых затратах. Благодаря Интернету новые компании могут стать популярными практически мгновенно.
Низкая стоимость, мгновенное общение
Электронная почта мгновенно создает деловые коммуникации, независимо от того, находятся ли клиенты или филиалы на улицах или по всему миру. Это позволяет клиентам поддерживать связь и облегчает повторные покупки. Эффективная онлайн-стратегия может превратить малый веб-бизнес в виртуальную машину, позволяющую экономить средства и приносящую доход. Конечным результатом является то, что малые предприятия могут получить значительное конкурентное преимущество на конкретном рынке.
В результате многие интернет-компании использовали электронные журналы, блоги, всплывающую рекламу и другие инструменты онлайн-маркетинга, чтобы позволить клиентам узнать о новых продуктах или услугах, а также предоставить соответствующую информацию для отрасли. Преимущества этой стратегии двояки. Маркетинговые агенты могут эффективно повысить узнаваемость бренда для относительно новых продуктов на рынке, укрепляя при этом отношения с клиентами за короткий промежуток времени.
Содержание бесконечно
Интернет-продвижение также предлагает преимущество в том, чтобы быть устойчивым. Поскольку посещение ярмарки или конференции теряет влияние на продажи, как только это происходит, а реклама в газете или деловом журнале может быстро потерять приносящую прибыль ценность в течение дня, двух или сразу после запуска следующее издание; Интернет-продвижение часто бесконечно. В дополнение к датам, а иногда и ценам, большая часть содержания вашего сайта остается действительной в течение многих лет.
Статистика в реальном времени для измерения вашей кампании для продвижения успеха
Одним из наиболее важных преимуществ продвижения Интернета является то, что его успех измерим. Маркетологи могут использовать инструменты, которые предоставляют статистику в реальном времени, уникальных посетителей, повторных посетителей, рейтинг кликов (CTR) по объявлениям, что позволяет им оценить эффективность рекламной кампании. Это позволяет маркерам определять, что работает для их частного рынка, и своевременно вносить изменения в свои маркетинговые стратегии.
Экономия времени
Еще одним важным преимуществом продвижения в Интернете является то, что оно экономит время, поскольку, как правило, не дает рекомендаций по использованию продукта и преимуществам, информационному обслуживанию и управлению продажами. Посетители могут получить доступ к «Часто задаваемым вопросам», чтобы помочь и купить онлайн без участия персонала. Это экономит время и деньги. Таким образом, если сайт посещают 10 или 10 000 посетителей, увеличение стоимости будет незначительным, а экономия может быть огромной.
Но, как и любой деловой подход, продвижение в Интернете не лишено своих рисков и недостатков.
недостатки
Сложность в привлечении клиентов
Малые предприятия могут не располагать ресурсами для оплаты платного включения в каталог, платных включений за клик и зачастую полагаются исключительно на поисковую оптимизацию или из уст в уста для привлечения трафика на сайты им. Поскольку миллионы предприятий продают один и тот же продукт и услуги, конкуренция с более устоявшимися предприятиями может быть разочаровывающей и рискованной для малого бизнеса.
С другой стороны, крупные компании могут предлагать рекламные акции, платить за каталоги, реализовывать кампании с оплатой за клик и нанимать «кто есть кто» в интернет-маркетинге для разработки кампаний, которые стимулируют трафик и лидируют.
Сложность в оценке законности сделки
Еще одним существенным недостатком продвижения бизнеса в Интернете является то, что деловым людям и потребителям трудно тщательно оценить законность сделки. Малые предприятия особенно уязвимы для воров, которые используют украденные кредитные карты и украденную информацию для совершения онлайн-транзакций.
Учитывая, что мошенничество с кредитными картами и идентификацией в Интернете растет, малые предприятия вынуждены финансировать дорогостоящие меры безопасности, чтобы снизить их уязвимость для мошеннических транзакций.
Продавцы и покупатели изолированы
Еще одним недостатком продвижения в Интернете является то, что клиенты и бизнесмены находятся в изоляции. Существует небольшой личный контакт между клиентом и торговым агентом до и после закрытия продаж. Таким образом, перспектива повторных продаж может быть уменьшена. Поэтому предприниматели вынуждены принимать маркетинговые стратегии, чтобы вернуть пользователей онлайн на свой сайт.
Судя по всему, преимущества интернет-продвижения намного перевешивают недостатки. Обладая достаточными знаниями, предприниматель может извлечь большую выгоду из продвижения Интернета, особенно владельцев малого бизнеса.
Все чаще рост и доступность Интернета, его простота и доступность для клиентов становятся неизбежными. Поэтому малым предприятиям рекомендуется начать рекламу в Интернете, чтобы повысить свою конкурентоспособность в Интернете.