promotion
Итак, вы хотите запустить продвижение, верно? Может быть, реклама или реклама. Может быть, вы хотите сделать мини-маркет или нанять банду, чтобы поиграть за пределами вашего магазина.
Прежде чем раздать кредитную карту или выписать чек, чтобы что-то произошло, вы должны сделать несколько вещей, прежде чем сообщить кому-либо, что вы хотите, чтобы что-то произошло.
цель:
Какова ваша цель? Что вы хотите, чтобы произошло после того, как акция или мероприятие действительно состоится? Вы можете расширить свой список адресов электронной почты с 547 именами. Или, возможно, вы захотите привлечь 1322 новых человека в свой магазин.Я знаю – попробуйте увеличить объем покупок в этом же магазине на 5,3% в марте, в отличие от марта.
Что за странный номер? Нет, я не пытаюсь быть смешным или сумасшедшим. Вы должны быть очень точными в своей цели. Вам нужно дать количественную оценку, чтобы вы могли измерить результаты. Вы должны отойти от мысли добавить «много» новых клиентов или «несколько» продаж в этом месяце. «Еще несколько тысяч долларов» не имеет реального способа измерить – сколько «больше»?
Стоимость:
Сколько будет стоить запуск этой рекламной акции или рекламы? Я не сказал «цена» – это доллар, который вы собираетесь взять, чтобы добиться цели. Я сказал, стоит. Придется ли вам переводить сотрудников с одного задания на другое? Получение внимания всегда заставляет людей задавать вопросы. Готов ли ваш обслуживающий персонал задавать вопросы, связанные с рекламой? Нужно ли будет заставлять людей работать дольше, чтобы они могли упаковать больше коробок, чтобы вы могли отправлять три партии в день? Придется ли вам быть вдали от дома, проиграть лигу своим детям и потанцевать на концерте? Все это расходы, и вы должны знать, что они существуют, и вы должны их платить.
план:
Каков ваш план для этой акции? Вы делаете имеют один, верно? Каким будет продвижение, кто за что отвечает? Какие меры должны быть приняты и кем? Что должно быть где и когда? Каковы даты и время для каждого этапа? Как выглядит процедура очистки? Даже ты нужно процедура очистки? Все это и многое другое должно быть покрыто вашим планом.
Статистика:
Что вы измеряете во время вашего рекламного мероприятия? Как вы измеряете? Кто или что такое измерение? Где и как вы записываете результаты? Кто несет ответственность за обеспечение записи всех данных? Могу ли я решить, когда – а не если – что-то застрянет?
Результаты:
Данные – это вся информация, которую вы собрали. Статистика показывает, как набор данных № 2 – вся информация, которую вы только что сгенерировали – сравнивает с набором данных № 1 – со всей информацией, которая у вас уже была. Теперь вам решать – и, может быть, кому-то еще – взглянуть на данные, изучить сгенерированную статистику и определить результаты. Я полагаю, что результаты такие, какие они есть. Я имею в виду, что вы решите, являются ли результаты хорошими, плохими или безразличными. Возможно, вы измерили то, что не стоит измерять. Возможно, вы забыли измерить что-то очень важное. Если ваши результаты «хорошие» или «плохие», это субъективно. Как они сравнивали результаты с целями, которые вы хотели достичь?
Промыть и повторить:
Поэтому, запустив свое объявление или мероприятие, вы должны решить – в первую очередь – повторить ли эту акцию. Если да, то когда? Если нет, что вы делаете в обмен и когда? Если вы продолжите это событие, что вы будете делать по-другому? Кто будет охватывать все важные моменты действий во время мероприятия? Кто будет нести ответственность за что на следующей дороге?
Я знаю, это звучит как много вопросов. Это не так уж и плохо. Всего 10 минут, чтобы сесть и написать простой план, охватит большинство из них и поставит вас далеко за пределы большинства людей. Я позволю вам спрятаться – большинство людей, которые продвигают свой бизнес или определенный продукт или услугу, делают это рядом с сиденьями брюк.
Сегодняшняя акция, которая даст вам не менее 75% конкурентов, заключается в создании одностраничного плана для следующего рекламного мероприятия или рекламы. Чтобы получить более 99% конкурентов, вы должны использовать этот план!